فهرست محتوای دوره
درباره دوره
فروش سازمانی (B2B) با فروش به مصرف‌کننده نهایی (B2C) تفاوت‌های بنیادین دارد؛ در اینجا با چرخه‌های فروش طولانی‌تر، ذینفعان متعدد و فرآیندهای تصمیم‌گیری پیچیده‌تری روبرو هستیم. این دوره تخصصی با راهبری دکتر محمدمهدی لطیفی، شما را به یک استراتژیست فروش B2B تبدیل می‌کند. در این مسیر، شما مهارت‌های کلیدی از جمله هدف‌گذاری استراتژیک، قیمت‌گذاری ارزش‌محور، روان‌شناسی تصمیم‌گیری مدیران سازمانی و استراتژی‌های تولید لید (Lead Generation) را فرا خواهید گرفت. با شناخت دقیق از ارتباطات کلامی و غیرکلامی در جلسات چندسطحی، می‌توانید موانع مذاکره را کنار زده و با خلق ارزش متمایز، قراردادهای کلان را با موفقیت ببندید.
چرا در این دوره شرکت کنیم؟
پیش‌نیازها
آشنایی مقدماتی با مفاهیم فروش و بازاریابی.
این دوره برای چه کسانی است؟
مدیران و کارشناسان فروش سازمانی (B2B Sales)
مدیران توسعه کسب‌وکار (Business Development)
مدیران عامل و ارائه‌دهندگان خدمات سازمانی
آنچه یاد می‌گیرید
هدف‌گذاری استراتژیک در فروش سازمانی و مذاکرات B2B
مهارت‌ها و شایستگی‌های کلیدی فروشنده حرفه‌ای B2B
ارتباطات کلامی و غیرکلامی در تعاملات سازمانی چندسطحی
شناخت کالاها/خدمات پیچیده و مدل‌های قیمت‌گذاری ارزش‌محور B2B
روان‌شناسی تصمیم‌گیری سازمانی و شناخت ذینفعان کلیدی
بازاریابی B2B، استراتژی‌های ایجاد لید و ارتباط با لیدها
تحلیل محیط کسب‌وکار سازمانی و نیازسنجی مشتریان B2B
مدیریت ریسک، رفع موانع و چالش‌های مذاکرات سازمانی
نوآوری در ارائه راه‌حل‌ها و خلق ارزش برای مشتریان سازمانی
تکنیک‌های پیشرفته فروش و بستن معاملات B2B
ویدئوی معرفی و آشنایی با دوره
همراه شما در مسیر یادگیری
با مدرس دوره آشنا شوید
دکتر محمد مهدی لطیفی، استادیار دانشکده مدیریت دانشگاه تهران و متخصص برجسته در حوزه‌های توسعه کسب‌وکار، تحلیل استراتژیک و نوآوری هستند. ایشان دارای مدرک پسادکتری در رشته تحلیل و توسعه کسب‌وکار از دانشگاه تهران بوده و سابقه درخشانی در مدیریت توسعه بازار و تدوین برنامه‌های استراتژیک برای مجموعه‌های بزرگ اقتصادی و مهندسی (از جمله گروه توسعه سرمایه‌گذاری انتخاب و شرکت‌های ساختمانی ایرانیان اطلس) دارند. تخصص کلیدی ایشان شامل تحلیل SWOT، عارضه‌یابی سازمانی، تدوین مدل‌های کسب‌وکار و هدایت کمپین‌های بازاریابی است که با تجربه فعالیت در بازارهای بین‌المللی در اسپانیا و ایتالیا همراه بوده است.
- نوع دوره: آنلاین
- شروع: ۱۸ شهریور ۱۴۰۵
- زمان: چهارشنبه‌ها و شنبه‌ها ساعت ۱۷:۰۰ تا ۲۱:۰۰
- مدت: ۴۰ ساعت محتوا